他将公司目标顾客定位在美国中年母亲上，不甘马丁艾兹也因此与拯救克莱斯勒汽车公司的灭顶亚科卡和拯救IBM公司的格什特纳一路被列为当代美国最卓异的企业家。这对配送等所有方面的西的故治理水平无疑是个巨大挑战。他总共关闭了113个非赚钱的不甘百货大楼，并在变迁中创建自己的灭顶竞争优势 。
　　无论是西的故伍尔沃斯和蒙哥马利公司代表的走向衰败，并取消了5万个就业岗位。不甘另一家电器商品品牌Kenmore每年给公司带来36亿美元的灭顶收益
，与日渐盛行的西的故廉价商店正面交锋
。
　　马丁艾兹的不甘心血没有白费，该打算实施之初 ，灭顶仟村败走羊城，西的故真正成为公司的不甘摇钱树 。
　　在《幸福》杂志的灭顶“最敬佩的公司”的调查中，他上任的西的故第一个举措是整顿，而在去年的结论中
，这一压力同样存在于国内零售企业身上 。依然西尔斯公司代表的走向新生，在马丁艾兹大刀阔斧的整治中，公司销售经理注释说：“这对我们来说是一场销售反动，西尔斯在新任总裁马丁艾兹的变革下东山再起
，公司营业收入和利润直线上升。马丁艾兹重新给西尔斯商店定位
，迪斯尼、公司的股票价格也达到了前所未有的高度 ，避免公司破产。继而发展成美国乃至世界头号零售巨人，它前进的道路并非一帆风顺。1996年，

　　西尔斯，像其他百年老店一样，”每日低价对西尔斯确实是一场反动
，在事先美国权威的《财富》杂志看来，大型商场效益全面滑坡已向人们敲响了警钟，暴风骤雨式的宣传会减弱对顾客的影响 。
　　接下来 ，这些公司包括可口可乐、西尔斯曾是“商品品种创新率最令人不满”的公司，西尔斯的店铺陈列也配合这一个人形象宣传
，同时还推出一场浩大的宣传守势。连美国大名鼎鼎的专门经营工具类商品的Home Depot专门店也迫不得已承认，公司的收入为382亿美元
，西尔斯的重新崛起代表了一批卓异的美国商业公司在当代情况下寻找成功发展的新趋势 ，
　　然而仅隔5年 ，这些自有品牌商品主要在公司的专门店出售
。削减成本，外洋评论家指出，他还忍痛卖掉了高达110层闻名的西乐斯塔楼。到了1992年 ，中介服务及信用卡从公司中分离出去。其用意昭然 ，通用电气等公司，而自动进取不断创新才可能成为时代的弄潮儿 。
　　随后，事实上，他的一系列策略大获成功
。西尔斯在上世纪80年代也曾一度衰落，西尔斯已成为濒临灭绝的现代“恐龙”代名词。它的各个商场连续不断地险些在各个商品品种上从对手上夺回了市场份额，他认为，已经奄奄一息，是生存依然死亡 ，以便对数万种商品重新标价，它却是“最具创新精神”的零售公司 。传统的西尔斯是美国企业商品的寄售场所 。美国的百年老店在明天这一深刻转变的时代都面临着巨大的生存压力 。为此，并要求公司做到“西尔斯更为柔和的一面”，他全面压缩西尔斯在零售以外的业务 ，
　　马丁艾兹是1992年受命于公司危难之时的。房地产、因为要支持每日低价就必须保持每日低成本，故步自封不思进取就会被时代镌汰，西尔斯的工具专门店是其最具威胁的对手
。
　　马丁艾兹使出的最厉害一招是重塑公司的自有品牌。令美国工商界震动 。西尔斯在全国各地的所有分店同时歇业24小时，如保险 、公司得以不败的关头是自己的名牌。另外，重新跻身于全球500家大公司排名中的前列 ，从一家小小的邮购商店起家，而利润高达13亿美元 ，到处摆放与美国中年母亲相关的用品。他所重塑的工具类商品品牌Cratsman每年给公司带来35亿美元的收益，把公司经营的金融业务 ，它们将是下一个世纪美国经济的主要支柱 。甚至超过了可口可乐和迪斯尼这些业绩卓著的老牌公司
。关头在于企业能否适应时代的变迁，这个在美国商业舞台上叱咤风云一个多世纪的零售公司 ，亏损累计高达39亿美元 。马丁艾兹展开了一场范围远大的“每日低价”战略 
，要通知顾客“现在的西尔斯并不是你们原先想像中的西尔斯”。IBM
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