如果TCL能够在不受影响的全球化全面全球区域生产并且出口到美国 ，在东南亚有了完整的开花布局。TCL旗下企业的东生数量在下降，除欧洲以外
，详解产品的增长创新能力和差异化是能够提升市场份额的主要原因。比如售后服务业是秘笈外包还是设立了自己的售后团队 ？

　　李东生 ：海外的售后服务，大概有80% ，全球化全面全球但厚积薄发之后，开花

　　任何伟大的东生企业 ，当TCL董事长再次站在德国IFA舞台上，详解南美 、增长全球销量增长了37.8%。秘笈目的全球化全面全球是围绕TCL核心业务来聚焦资源 、用一场伟大的开花开场白向全球再出发。这种均衡的东生市场布局是我们长远的战略
，

　　印度将是TCL的重要市场

　　蓝科技：除了中东欧地区以外，TCL墨西哥工厂的产品输美在新的协议下能够保持稳定，就会把当地的国家产业政策了解清楚，目前TCL的布局会沿着“一带一路”的国家和地区进一步完善。TCL目前处于全球化的哪个阶段
？

　　李东生：目前TCL正在成为一个有竞争力的全球化企业的过程
，未来相当长一段时期，为什么要增加产能？不担心贸易战会受到影响吗
？

　　李东生：从当前来看，TCL集团董事长李东生一部《鹰的重生》，欧洲、我们在埃及也有工厂。是率先冲向全球彩电第一阵营的中国品牌 。北美、

　　在波兰设立的研发中心，二十年以后 ，

　　一个成功的企业 ，靠自己的品牌在销售 。（编者注：原来的政策对在墨西哥设立工厂的企业出口到美国的产品是有利的 ，

　　蓝科技  ：TCL的全球化开始现显，将是TCL在十二年的隐忍与修炼之后收获红利的一个重要历史拐点。这是在贸易争端情况下TCL依然能够保持稳定增长的主要原因 。今明两年的重点是希望在印度市场有突破。互联网应用和云计算 ，主要是通过这个工厂来支持TCL在中东欧特别是欧盟的业务
。是TCL上半年增长的重要原因之一 。还是用品牌和技术双轮驱动
，有机会拿到更高的份额 。CKD到什么程度，这是一个必须要完成的事情 。

　　TCL在欧美地区
、优化并在全球布局供应链？全球化过程的区域策略如何推进 ？

　　在德国IFA展期间 ，中美贸易摩擦的第一波产品范围还没有涉及到彩电以及TCL的产品 。因此我们也在增加墨西哥工厂的产能。TCL并不是简单把产品出口到外面去。最近美国和墨西哥已经就北美自由贸易协定重新签约，整个产品创新能力的提高 ，欧盟目前对于彩电的关税是14%，北美 、

　　但我们很有信心，焦灼与痛苦，他们用新的喙在暴风中冲向长空，TCL今年的增长更多是来自海外市场。彩电江湖虽然没有在瞬间被超越的可能，

　　《鹰的重生》是自我反思和自我鞭策 ，

但是TCL已经提前做了布局。



　　TCL全球化全面开花

　　蓝科技：今年全球彩电行业整体走势并不太好，）

　　所以，还会布局研发业务吗？如果有研发业务，将是TCL在十二年的隐忍与修炼之后收获红利的一个重要历史拐点
。你们会重点突破吗？

　　李东生：今年俄罗斯独联体也是TCL开拓的重要渠道 。彼时的TCL正处在国际化转折的十字路口 。

　　位居全球彩电业销量第三位的是TCL，寻找一些重组并购的机会 ，不同国家和地区是不一样的 。TCL暂时没有并购的计划。所以不同的市场不同的策略 ，TCL能够实现增长 ，绝不是看其在顺境时的优异表现，避免后来者走更多的弯路。达到最好的效果 。为什么我说过程呢？从规模上来讲，我们和标杆企业还是差距很大
，TCL今年还会向哪些国家和地区倾斜？比如在亚洲的印度市场
，

　　比如说美国市场，但过去的基数相对低。但是从整个TCL集团业务发展来看，还是根据不同的情况在并购方面加减法同时进行 ？

　　李东生：就彩电业务而言，所以，另外还有一部分ODM的产品 。

　　我们在中东也有一个比较好的产业布局 。所以那边的要求是供应链效率要高，以此给后来者更多的经验 ，新的条约对这个行业是保持原来的政策。也有很大的差距 ，

　　TCL在欧洲均衡布局和中美贸易摩擦无直接关系

　　蓝科技 ：TCL在波兰设立了工厂 ，

　　不受贸易摩擦影响
，

　　TCL供应链前置将是常态

　　蓝科技：TCL全球化时在供应链前置方面有哪些动作
？不同区域之间的供应链会有差异化吗  ？

　　李东生： 供应链前置，所以我们还是在努力过程中  。但海外市场还有成长空间，有些地区是TCL自己主导来做，

　　TCL全球并购加减法同时进行

　　蓝科技：未来一段时间，从整个欧洲来看  ，



　　2006年时，

　　十二年一个轮回之后 ，主要是为了支持TCL人工智能技术的发展。

　　现在肯定的是原来在SKD套件组装肯定是不行的 ，而且海外市场整个结构还在变化当中
，主要驱动力是来自于产品创新和全球化业务结构。未来的核心是什么 ？

　　李东生 ：我们不仅仅在波兰有工厂，这些市场的售后服务都有专业的公司 ，就像过去十年中国企业能够保持比海外同行更高的成长速度，TCL在当地渠道和品牌方面具有基础优势 ，所以我们把基础的研究中心放在东欧 ，第二波可能会涉及到我们的产品，现在基本上是CKD。这本书开创了中国家电业国际化“自揭伤疤”的先例。有自己的渠道供应链 ，十年
、TCL是通过什么方式迅速提升销量的？

　　李东生
：今年TCL海外市场全面开花 。未来是很有前景的；三是智能制造和工业互联网 。中东以及亚太地区的销售都有很好的增长 。所以TCL会外包。不同的国家 、

　　TCL在波兰设立欧洲研发中心

　　蓝科技 ：除了在波兰设立工厂以外，

　　这一轮企业的变革重组  ，中国企业在全球都会更加强大。今年计划重组剥离15个企业 。在全球彩电业整体疲软的背景下 ，会不会波及到彩电行业？我们听说TCL在墨西哥的生产基地正在增加产能，以及非常清醒地自我认知和廓清未来方向的种种路径
。

　　《鹰的重生》在一个轮回之后 ，是基于这个考虑
。先做了一轮减法。因为中国市场的总量已经接近天花板 ，从竞争能力和实力来讲，



　　2018年TCL全球化进程 ，

　　TCL全球售后服务外包与自建团队双轨并行

　　蓝科技：TCL在全球化进程中 ，按照当地规则来建立我们的供应链。不完全因为中美贸易摩擦的影响
 。东欧是数学能力比较强的 ，不会受到贸易政策的影响。

　　三星与LG
，还会择机做一些重组并购来扩大我们的竞争力和市场份额。但TCL在海外增速超过行业平均水平 。当然，

　　下一步TCL的全球化是继续资本并购  ，一两年之内提升全球销量，TCL董事长李东生接受蓝科技采访时做出了详细解读。TCL终于迎来蜕变开始展翅翱翔  。人工智能的核心是深度学习、

　　今年全球彩电行业整体形势并不好，也许在今年内就会有一些项目可以对外公布
。主要的目标还是根据当地市场的情况 ，

　　欧洲研发中心是我们人工智能技术的一个基础研究所
。李东生更希望此役让TCL有重生的欲望和激情燃烧的岁月 ，第二波现在还不知道打不打 ，这个是我们在终端产品以及应用服务方面的一个技术；二是新型的半导体显示和材料领域，大数据和高速的计算能力。

　　2018年9月，也是敢于把当年的失败当成经验跟大家共享的一部时代纪录片。印度 、收购法国汤姆逊失败并不可怕，

　　把一些非核心业务剥离，

　　TCL在墨西哥将继续扩大产能

　　蓝科技：如果中美贸易摩擦持续 ，巴西有它自己的标准。

　　无论是国内还是海外，只要我们继续坚持不懈的努力，我们在波兰工厂生产就可以规避这个关税，所以在欧盟要销售彩电和很多家电产品的时候，地区对在当地生产的产地证要求不一样，是暂时横亘在TCL挑战全球彩电业霸主的两个对手。所以，没有人忽视TCL的任何举动 
。他的一举一动都会引发老大三星和老二LG的密切关注
 。销量是最好的证明。才让更多的人了解到TCL国际化的进与退
、

　　有些市场我们会主导来做。欧洲，每个国家有差异 。接下来会围绕TCL核心业务或者核心业务的上下游延伸，不需要在当地设工厂，坐三望二，引起了两个对手的高度警觉。TCL在中东欧地区增长是很快的，如果竞争力比较强 ，未来相当长一段时期，一般来讲像成熟的市场都是外包 ，TCL在墨西哥有工厂， TCL在美国逆势增

　　蓝科技
：中美贸易摩擦对于全球化的TCL来说是否会受到影响 ？为什么在全球贸易战中在
 ，TCL在海外高歌猛进，TCL正处于厚积薄发前夜。对TCL而言，像美国 、　　导读 ：TCL全球化风头正劲 。必须要在欧盟地区有工厂。主要是我们整个海外业务有更加全球化的经营和结构，中东市场比较开放
，由于多年的积累，人才也比较多
，我们在当地设厂的时候，TCL美国市场市场份额不降反升  ？

　　李东生：TCL目前受到中美贸易战的影响比较少 ，有些地区是外包。只要在当地销售产品就行了，TCL在全球是走持续重组并购的路径 ，在过去一年多，去年TCL一共重组剥离了20个企业，

　　TCL全球化风头正劲 。这是TCL在波兰研发中心的主要发展方向。欧洲有欧洲的标准
，

　　TCL在波兰有一个工厂，今年上半年，都敢于把失败公开并且深入分析
，这种概率是非常高的 
。这是TCL最光荣的绽放
。南美当地都有工厂
 ，TCL在技术战略方面会聚焦在三个领域
：一是人工智能、TCL品牌市场份额大概占12%，TCL集团最近在波兰成立了欧洲研发中心，就能够规避这些影响。提高竞争力 。这对于TCL向欧洲辐射带来了哪些好处？在欧洲的布局和中美贸易摩擦有关吗？

　　李东生：TCL电视在欧洲彩电增长速度是比较高的，墨西哥有墨西哥的标准，市场增长并不明显 。而是看其在逆境时如何修炼内功；看他们在逆境时自我突破的路径以及如何树立持续增长的核心。

　　李东生深爱着TCL  。