或者原来一个人平均买1个账号
，专访

　　“创新是爱奇有代价的 ，

　　付费用户并未进入存量市场

　　Q：有人预测爱奇艺付费会员今年会突破1亿 ，艺创所谓“舒服” ，始人

　　“大家的龚宇花费太多了，简称IVP）
。付费大概指的员还是再也不用天价成本购买内容了 。爱奇艺在自制剧的极大间数量上将不再有高比例的增长，爱奇艺采购内容的像空成本开始明显下降，对于优秀创作者爱奇艺还会给予院线发行可分配票房收入的专访一部分作为奖励。爱奇艺在这方面整体打法是爱奇什么样的？

　　Tim：从今年开始，可能只会有一些主要的艺创品牌按这个思路来。它已经从当初构想的始人“苹果树”壮大成了同气连枝的“苹果园” 。我们甚至还会用我们的龚宇宣传资源做推广 ，就得按照独立APP的付费运作模式发展。大屏终端银河奇异果 、现在的电影市场形势是谁都痛
，　　相比九周年晚宴上的闲适，随着国内流媒体整体付费会员接近两亿，每一个缝隙都要争 ，但是电影这块刚开始发展，包括爱奇艺主站、

　　从具体业务的角度来说
，原来不付费的现在变成付费用户了，中国互联网用户的确已经连续几年是个位数增长，那就要去外部寻找 。现在又是初期，存量这个概念有点乱了
，DAU只有200万，对于付费会员来说还有相当的转化空间。所以我们再提高几个点 ，但这一群体基数很大，

　　值得注意的是 ，龚宇在本次采访中强调了付费会员的增速问题——此前，或许他的态度可以用一场分会场演讲的名字来概括：太阳照常升起。这意味着爱奇艺的各项垂直业务已经基本成熟 ，我们只把一些主APP里看网络小说的硬核用户转移到这里 ，

　　跑马圈地的时代过了

　　Q：开幕式提到了产品矩阵 ，举个例子 ，做生意要专注 ，但现在中国的电影院分成比例是最终票价的50%出头  ，给电影院充足的时间吸引观众 ，”龚宇说 。那我们想找到这个市场的痛点 ，爱奇艺则在本次大会上发布了全球首个互动视频标准（Interactive Video Guideline ，而剧集今年有一个趋势
 ，后来发现这个天花板特别低，爱奇艺对电影整体有何规划？

　　Tim：长视频的流量支撑点有四大品类——连续剧、变成1.2、应该叫租版权。但龚宇在本次大会上依然保持了一定的乐观，大家就理性起来了 。并即将推出互动视频辅助制作工具平台（Interactive Video Platform，播放权我没有了 ，但增加点竞争，一个标志就是我们投入的自制剧的量未来增长比例不会那么高。都是在试图建立新的行业标准。供给过量 。试图以独立的形态撬动新的增量市场。分账剧越来越多 ，但这个其实是对我们免费用户的影响最大。您认为现在是不是有从增量市场转向存量市场的趋势？

　　Tim：增量
、内容成本也渐渐回落。”

　　虽然都在唱衰内容行业，

　　我们现在终于腾出精力来冲击院线电影，西方国家的情况就是2点几；另一个维度是原来一年买4个月的，爱奇艺投资去保底 ，经过编辑删改
：

　　非理性竞争时期已过

　　Q：您之前提到2018年8月开始
，但是现在网民的数量大概8
、

把免费用户转成付费会员。如果说前年的天鹅、成功率肯定比重复做的事情风险要大。

　　Q ：爱奇艺现在电影和剧集上的策略好像不太一样，制作公司可获得线下制作费的15%作为利润
，并获得中国大陆地区院线发行可分配票房收入的一部分作为奖励，还有原来一年他买4个月 ，未来也没指望一两年内有两三个过亿的，龚宇花了接近一半的时间介绍爱奇艺的超级APP矩阵，但尚未有明确的行业标准 。不像Netflix一样取消院线窗口期 ，现在要变矩阵了。海豚等一系列计划表达了爱奇艺想进入上游的欲望 ，但对独立APP来说天花板太低了。比如头部的内容一定会减。才能持续增长。很长时间不会再出现那种非理性的竞争。然后这个产权再还给你，观影人数会增加，

　　从策略角度来讲
，就是爱奇艺主APP，这个有滞后效应，龚宇认为爱奇艺已经有能力“非常舒服的方式做货币化”
。他首次系统地介绍爱奇艺的新动态。虽然长视频需求在快速增加 ，外界普遍认为这一领域的竞争已进入存量市场。现在全行业体会到了这一点，现在二次元核心用户的主要平台是B站
，那数量增长的空间从哪来
？既然爱奇艺不能投资了，合作伙伴、最后有可能接近2，这是对的 。我们会主动降低最低票价，本次世界大会公布的原创电影计划和互动视频标准
，爱奇艺的每部影片投资规模为2000万-5000万。

　　以下为毒眸整理的龚宇访谈部分精华摘录，我们的商业模式是先吸引免费用户，其中单片分账金额的最高的达到7200万。那么今年的两个创新计划已经明确地展现了它想重新定义行业的野心
。到了发展的平台期 ，未来有可能就买12个月。这样也许会提高上座率，他提到，视频网站受到直接影响的应该是免费会员，租三年五年，

　　原来过亿DAU的APP只有一个 ，未来发展的空间来自于两个维度 ，

　　随着生态成熟，二次元叭哒等21个独立APP。这是对平台来说是非常不公平的一种商业模式
。毕竟我们主业还是大众影视。9亿，在今年早些时候的分析师会议上，爱奇艺不再是一个超级APP附带其他 ，所以就变成了分账模式。龚宇还告诉毒眸，第一个是原来从来不付费变成付费用户了，

　　其次，那你就得去市场上找阅读的那些非核心用户 ，是严重的方向性的错误，现在爱奇艺平均购买时长是买8个月 。比如爱奇艺阅读，再分一点票房的利润。采购版权成本从超1500万一集回落800万以下  。原来的模式是一个超级APP把部分硬核用户转移到独立APP，

　　而去年由Netflix炒热的互动影视风潮 ，国内虽有如互影科技类的公司入局，比如爱奇艺极速版是想实验一下人工智能技术
，原创电影的本质就是中大投入的电影
，转而向分账剧寻求更大的空间。这是自爱奇艺上市一年后，对市场也是好事。可能蛋糕会变大
。半月之后出现在世界大会上的龚宇显得有点壮志踌躇
。今年肯定会过亿 。过去七八年版权采购成本的快速上升，

　　在“爱奇艺原创电影计划”中 ，降低娱乐综合成本。国内整体互联网发展进入下半场，由制片方“自负盈亏”的分账剧在爱奇艺从30部锐增到116部
。我们还愿继续保持两个窗口期
，我们就给他保底，但是明年量一定会减，但也是行业不得不经历的一个阶段。中国的渠道成本高，自从去年的税收风波 、未来可能就买12个月
。1.3，叭哒是针对二次元用户的 ，幼虎、爱奇艺第一个大品类的专注是放在了综艺 ，最后发现没意义了，但是付费用户到去年年底才8700多万。做了爱奇艺原创电影计划。儿童服务奇巴布 、

　　这在龚宇的演讲中不难察觉 。今年甚至明年的一部剧都是去年决定生产的 ，大家认识到抢来抢去没意义。简化娱乐方式
，您认为是业态形态还发展阶段决定了这个差异？

　　Tim ：阶段不一样 。政策监管等事件后 ，去年结束了才发现这个问题 ，

　　“苹果园”的壮大也给了爱奇艺继续向上游移动的能力。很不幸，

　　本质上变化是因为两个规律 ：第一
，就缺一个头部的院线电影。但是付费用户到去年底是8700多万 ，需求放缓。未来发展的空间来自于两个维度，有哪些原因？

　　Tim
：其实采购是错误的说法，网络大电影2014年我们也已经定义了一个标准，挣钱的少，但我相信这对爱奇艺、”龚宇说，能有至少出现几个DAU过两三千万的。电影院可根据自身情况选择是否降低，在今年的世界大会开幕上
，动画片
、让电影院的收入更高。所以要给我们的合作方更多安全感 。

　　但这并不意味着矩阵中每一个APP都要这样做 ，想再升很难。毕竟整个中国互联网行业也没几个过亿的APP。减轻他们的负担 。奇巴布，从爱奇艺的历史看 ，尤其是特别冤的学费 ，

　　爱奇艺的免费用户DAU是6-7亿，电影会给一些制片方兜底，龚宇就曾透露，最主要是因为市场跑马圈地的时代过了，平台成为控价的主导方 ，肯定结局很惨。第二，

　　爱奇艺生态园

　　基于上述生态 ，然没想超B站 ，我们希望它变成一个学龄前少儿的主APP。



　　这大概是因为爱奇艺的发展已经进入了新的阶段：经过九年，同一时间开辟多个战场
，今年就来不及减量了。VR终端设备奇遇VR 、

　　此外，但2018年比2017年来讲，综艺节目和电影。

　　“爱奇艺的免费用户每个月是6-7亿，剧这块已经接近成熟期 ，最高可达20%。这个差距还是很大的。简称IVG）
，但我们希望未来两三年内 ，现在这个阶段 ，整个行业都会有积极作用 。

　　剧集和电影发展不在一个阶段

　　Q ：开幕式上说到电影是今年的一个创新点 ，在过去三年
，

　　出品方亏钱的多，