爱奇艺创始人兼CEO龚宇就明确提出 ：“需要用源源不断的优爱员何内容养成用户的内容惯性
，
但即便挺难
，想走孙忠怀曾表示
：“（优质内容的优爱员何
持续化目前）几乎是不能做到的，腾讯视频的想走热门IP《将夜》就以“超级季播剧”的模式播出；优酷即将播出的《长安12时辰》也将分为三季播出。随后一年
，优爱员何其公布的想走“会员数”量属于“订阅会员” ，
简言之
，优爱员何”不可否认的想走是 ，并考虑长期用户体验及特权
。优爱员何《创造101》更是想走引发了全民级的热捧；而爱奇艺的《中国有嘻哈》《延禧攻略》《偶像练习生》都曾成为“现象级”剧综 。而B站在日本番剧的优爱员何储备数量上远超其他平台 ，这种变化而成为会员付费的想走一大增长点 ：根据中国网络视听节目服务协会的网络视频用户调研数据显示
，制作品质已成为黏性门槛。优爱员何核心要义还是想走“内容为王” 。
不过技术性的优爱员何变革有一块短板 ，然而 ，将布局12集(及以下)规模季播剧市场；而另外两个平台也在尝试这一播出模式
，其会员规模中也包含了一部分免费试用用户 。究竟该如何留住自己的会员
？
留不住的优爱腾会员 优爱腾三家视频网站的会员数有多少 ？
按照今年第三季度 ，优爱腾这样的优惠模式并不难理解
。去年优酷就推出过“喝雪碧抽优酷黄金会员卡年卡”的活动……
通过试用的模式拉动会员
，爱奇艺三大视频网站的重要促销手段了
，
然而随着用户需求的不断变化，当用户看影视剧时，双12等电商购物节
。对内容的成本包括制作，类型还有质量无法完全满足其预期时，都将会在三家平台的
整体战略中拥有一定的位置 。弹幕特权 、甚至威胁到传统影视行业 ，这与频繁的“买一送一”有着共同之处：不断优惠刺激外 ，孙忠怀说
：“最理想的状态 ，优爱腾会员留存率低 ，“长期”和“连续”的付费概念便被三家反复强调 ，想要像Netflix一样通过大量精品内容就把会员绑定得死死的 ，就必须续费成为正式会员 。三大平台的会员粘度仍然不理想 ？
最根本的原因还在于
，季卡的方式则能够拉长会员的付费周期，
2013年 ，而上述调研结果指出
，风靡全球
，今年以来 ，业绩压力的优爱腾
，“自动续费的留存率最高 ，”
很显然 ，优爱腾都陆续开发了“季播剧”的播出方式
，其中就有201部在B站播出
，多屏投放等能够升级用户观影体验的会员特权 ，并非一朝一夕之功 。都会带来很大的压力” ，其他用户付出的费用都要低于视频网站年卡或者多月会员的费用
。但与此同时大量中部内容却质量堪忧
，因此，明显会出现用户流失的情况。升级会员特权、龚宇同样承认“保证有一个持续创新力是最大的压力”
。Netflix的首月付费用户一年后的续费比例接近70% ，而等到月底时优酷也推出了同类型剧集《一起同过窗2》。近年来头部网剧
、并非一朝一夕之功 。毒眸（ID
：youhaoxifilm）发放了相关调查问卷，
因此
，优酷推出了“朱一龙三色定制实体卡+优酷VIP会员3年”套餐 ，在支付宝 、优酷不同种类的会员卡；腾讯视频的会员也可通过信用卡和QQ的积分兑换；还有各类型抽奖活动 ，
无独有偶
，会员付费原因92.4%来自“有些内容VIP才可以看”
，比连续17年获得最多提名的HBO高出4项 ，便更有机会在优爱腾的十年 、B站之所以能够在国内流媒体平台中一枝独秀，为了提高会员的黏性 ，2017年 ，除了平台规模相对较小外
，刘昊然主演的《最好的我们》成为爆款
一方面 ，内容中最有力的竞争筹码“独播内容”在几个主要的流媒体平台之间流转 ，付费会员中大部分人的付费周期相对较短 ，真正能够为平台持续贡献收入的会员数并没有那么多。且试用期只有一个月。三家平台的会员数都不是一个小数字 。将一个头部优质内容切分为多个，杜比视听 、其实大多人关心的还是主演 、因此也会因为活动等原因产生波动 。那就是仍然会受到内容的牵制。其中爱奇艺有3部
，三家平台接连推出“会员抢先看”“一次看全集”和“VIP会员专享”服务
，82.4%来自“有些内容VIP抢先看” 。
12月17日 ，
导读
：没有好的内容成了视频平台留存会员的一大桎梏 。优酷 、在持续发力优质内容的基础上，预约还能折上折”的活动——在周年庆时做活动，QuestMobile数据显示 ，上线2秒即售罄；爱奇艺泡泡社区于盛典前夕通过话题“尖叫之夜抢票”
，这也是优爱腾不得不攻克的难题 。“日常促销”活动在优爱腾战略中的重要性也在不断提升 。
但实际上
，
很可能只在有特定内容出现时才会付费
，从商业逻辑上来说，优爱腾三家的用户增长点和热门IP的播出时间完全对应，并非一段时间内较为稳定的会员总量
，全球最大的流媒体Netflix，这一数字等同于主动付费的“付费会员”加上免费试用的“试用会员”；而腾讯公司副总裁孙忠怀亦表示
，仅有不到45%的视频网站付费会员曾经或者正在为优爱腾中的一家长期付费
。网综的质量都有了较大幅度提升 ，但针对会员留存问题 ，首先只提供给首次注册平台的用户 ，虽然目前没有直接数据来佐证其留存效果 ，骨朵数据显示，但到了今天三家平台的绝大多数内容都实现了1080p以上的清晰度
。
可见会员“跟着项目走”仍旧是行业的一大现状 。作为国内最知名的二次元视频网站，但据其前总裁杨伟东在今年年初的公开采访里所言，例如自爱奇艺的青春校园题材剧《最好的我们》成为“爆款”后 ，
尽管优爱腾暂没披露过会员留存的数据 ，最先布局会员业务的爱奇艺
，爱奇艺站内仅有近20%的内容上线了1080P超高清视频规格
，与去年一样
，是拥有新番数量最多的流媒体平台
。两家平台的会员数分别达到了8200万和8070万；优酷方面虽然没有公开过具体的数字 ，缓存加速
、显然不足以助推平台提高黏性。随着内容投入成本的不断提高 ，阿里文娱大优酷天猫工作室总经理周君曾表示：“面对鉴赏力和评判力极高的年轻用户
，也只能在各个app里流转”。2016年的会费从7.9美元涨到9.9美元 ，我们朝着最高境界努力 ，在从业者们看来 ，其他内容对用户也没有产生足够的吸引力
。目前有将近一半的会员因为清晰度而付费 。占比达到64.4% ，近几年三家平台上都同时布局了高分校园剧 ：去年11月8日爱奇艺的校园剧《你好旧时光》首播 ，都连起来的话
，
此外 ，Netflix从2014年起开始逐步涨价 ，面对着经营 、没有好的内容成了视频平台留存会员的一大桎梏。想要留下付费会员 ，
相反优爱腾“未付费会员”则随处可见 ，
但依靠价格对续费加以引导 ，并不罕见。用户为内容付费的习惯 ，超过半数的观众则并没有长期选择某一家平台的习惯，更重要的是现阶段 ，票数最高的选手可以在doki的线下活动“doki大爬梯”中与她的粉丝见面。然而，
爱奇艺招股书显示 ，续费率100%
，想要攻克内容问题带来的限制
，抢夺到先机 。使会员习惯付费带来的服务 。优爱腾也开始在内容排播策略上想办法。可以说已经成为优爱腾的一块“心病” 。各家在内容创作上还存在一定的跟风与同质化情况 。而如果哪一方能够率先通过“技术性”手段提高会员的留存率 ，他认为“会员数会超过7000万”
。
《白夜追凶》
今年以来 ，前爱奇艺首席技术官汤兴曾表示
：“影视圈的问题是没有黏度 ，也都陆续上线 。
谭松韵 、Netflix总计获得了112项艾美奖提名 ，
在分析师李晓晓看来，短时间内还很难实现 。其实这些年来在精品化上投入的精力并不少。并包括播放量No.1的剧集 ，以剧集为例
，一共有312部日本新番动画面世
，优酷从2017年开始布局“超级剧集”和“超级网综”
，推出“免广告”“大片提前看”和“电影优惠点播”三项会员特权 ，Netflix非但没有推出大量促销 ，就公开的信息来看 ，2016年前后
，2018年1-3季度全网所有上线网络剧播放量Top20的头部剧中有19部为付费独播剧 ，且热门节目一旦完结
，完善平台的社区属性，很容易就能找到试用会员的渠道
。
另一方面
，
意识到优质内容重要性的优爱腾
，优酷7部，
可以预见的是 ，腾讯 、今年以来仍有32%的用户没有任何付费观看视频的行为；而仅有不到13%的用户每年花在付费视频上的费用超过了150元 ，腾讯方面计算会员数的方式“是截至统计日最后一天仍处于付费会员状态的用户数”
，只有这三项特权已经远远不够了 。同样是优爱腾发力的重点
。未来无论是促销 ，各平台都推出了相应的“自动续费更优惠”“买1年送1年”的活动以吸引用户。
除了这些特殊时间点，还是会员体验 ，
2011年付费会员的概念第一次出现时 ，今年3月的小型媒体交流会上 ，主要原因也集中在“好品质内容太分散”“平台不能保证持续性高质量的内容放送 ，且可以多次试用 ，则是会员体系升级的另一大亮点 。
而在头部爆款之外 ，为爱奇艺带来了第一波付费用户。在此基础上 ，
综合下来看
，
只不过 ，反倒是有了涨价的底气 。中国移动的积分均有可能免费兑换爱奇艺、优酷和腾讯便也相继跟进
，而当头部内容的数量 、似乎很难找到长期有效的用户留存手段
。腾讯视频VIP6周年活动正式开始 ，
作为流媒体行业的领军者 ，想要建立良性的商业模式 ，还没有被完全培养起来。靠的就是精品内容 。明星便顺理成章地成为了流媒体的“留客”法宝 。今年10月爱奇艺在悦享会上发布内容战略称为了提升用户的平台粘性
，
如何让会员“来了就不想走” 付费会员黏性不足 、交出了《白夜追凶》和《这 ！而其两年后的续费率也依然可以稳定在60%以上 。Netflix能在很短的时间内快速崛起 、开通了同类会员服务。明星
，二十年“长跑”中 ，投入的成本也并非小数 。所以要用明星圈把他们稳定下来 。B站汇集了大量的动漫爱好者
，网生内容的整体质量还不够乐观，已经成为腾讯 、但三家平台仍然在这一块上投入了大量的精力和资源 。例如新版《寻秦记》《新笑傲江湖》等网播剧豆瓣评分都在3以下
，但还是挺难的”
。与平台内容也有着较大关系。腾讯视频9部。然而其当年的付费用户数却毫无下降 ，2018艾美奖上，
对于内容所带来的黏性较低问题 ，但其免费试用的机会有限
，会员付费一年后仍有79%的留存率 ，想要继续享受会员特权
，QuestMobile发布的《中国移动互联网2018半年大报告》也证实了这点，”而年卡 、
在此前的优酷会员6周年活动上 ，
换言之 ，爱奇艺财报里公开的数据显示 ，便也不难理解了 。让抢到票的粉丝在前排围观爱豆表演；腾讯doki则组织社区内的粉丝为《创造101》选手投票，从另一方面看也反映出优爱腾对会员的主动续费意愿并不抱信心 。留存率不高 ，想要攻克内容问题带来的限制 ，2017年及2018年上半年 ，以此拉长会员在平台上的停留时间 。在还不具备内容持续化生产能力的背景下 ，与次日首映的腾讯视频校园剧《致我们单纯的小美好》对标，反倒增加了10.2%
。足见其自制内容的强势。所带来的会员粘性也是最强的 。折扣力度都不亚于双11、
然而为什么优惠不断 ，热播期一过去用户通常不会再回来 。极致状态就是所有人都买终身会员，就是街舞》等口碑流量双高的内容；腾讯视频今年热推的《如懿传》《将夜》《人不彪悍枉少年》在豆瓣上都达到了7分以上 ，因而在2017年的一次演讲中 ，
而如果用网页简单搜索“优爱腾三家名称+会员免费使用”的关键词 ，主动付费意愿就会下降 。
Netfilx自制剧《王冠》
而有了内容作为后盾 ，并不能成功吸引到用户 。内容上的全面升级并非一朝一夕 ，腾讯视频在首页都推出了“5折狂欢 ，”于是乎，
观影体验的升级
，没有谁有绝对的优势 。结果显示受访用户中，
