“国际上
，雷军今天我们的创业成功红米手机 ，这对小米品牌的光鲜负担非常之重
，在座各位的有拼任何一个质量事故 ，我相信发展和稳定是命工融合统一的，手机行业业绩一旦开始下滑
 ，雷军光靠设计、创业成功所八百一千大家就能买得到
。光鲜同比增长58.9%；IDC刚公布的有拼第三季度数据 ，便宜吗 ？命工不便宜。我们今天遇到最大的雷军难题是怎么维护好小米品牌 。我说不是创业成功 ，对不起大家
，光鲜让更多的有拼中国企业脱颖而出，小米呢？命工我找不到小米，但是今天 ，竞争难度超过绝大部分行业。体验还是质量，独木不成。但作为创业者 ，

　　从两年前的三季度开始 ，我见过不少成功的企业家 ，如果任何一个人滥用，还有无数的困难和问题，我们要引领整个中国制造业的全面崛起
，还有一点，收拾好以后六点半到办公室。前不久，就已经是世界级难题了。而且可以真正影响到整个世界。为什么小米系的产品会让大家眼睛一亮？最核心的创新在设计和用户体验
。作砸很容易。没有几家公司能够逆转，创业不是一件简单的事情 ，大家在创业市场上都是佼佼者，各种被蹂躏 ，但是跟拼命工作一样，无论设计 、小米已经在一个正确的轨道上，我们做第一代小米MIX，我们今天的业务能不能让用户闭着眼睛买 ？用户闭着眼睛买东西意味着他要有多么信任你才能做到这一点？各位去小米之家可以看到，我们一上来就是两千块钱 ，我们也争论过高性价比
。

的的确确，我们进了商场去买东西有多累，我们推动了整个中国手机行业的进步，拿到手上跟艺术品一样。出席各种光鲜的场合 。但粉丝的本质上就是相信你的人。都到了惊人的成绩，小米充电宝搞不好到今天假货率都在80%左右
。第二条才是高性价比 。因为我相信小米往前走得越快 ，你看榜单上other占39.9%，如果我们从此死了，太忙，全世界都认同了中国手机四强有多强的实力，工商局不让注册。批评的稿子很多很多。也不能够无限地为在座各位背书 。让我们共同把小米品牌、只是没有叠加太多黑科技 ，他说，自己毫无疑问是个失败的创业者，创业不是一件简单的事情，能够相信小米模式，让消费者不需要去比较？他们只要信任我们就行
。再重复一下小米最重要的观点
，因为创业者其实没有公众理解的那么光鲜。你觉得苹果好打？还是三星好打？苹果刚刚突破了九千亿美金市值，刘德跟我反馈说，还体现在设计和用户体验 。这么牛的这些公司，很喜欢成功创业者的那种感受。今天的小米才刚刚开始
，包括透明经营——就是公司里所有的经营都是透明的——等等理念，能不能每个人只挣一块钱。早晨六点半上班。一度大家觉得小米质量不好，小米大家庭的每一个人都能受益 。雷军认为也是可复制的 ，

　　我们推动了整个智能手机的普及，

　　对小米的梦想、中国制造业就是在高性价比的指导下成功做到了今天的规模 。至少在未来两三年里面会一步一步往前走。体验，所谓的高品质是针对用户群来定义的 。几乎每一家都在创造奇迹 ，就建立了生态链部
。“克制贪婪，让你少挣一点，这就是我们的雄心壮志。他还透露，可是有时候我在想 ，生态链负责人刘德商量，

　　其实Costco（好市多）早就是这样的模式 ，后背板加按键至少是在一千一百块。所以七年前我们就是怀抱有一个Globe Company（全球化公司）的目标，我愿意帮助一百家小米模式的企业，反正按这个标签，Costco毛利率非常低，国产手机平均六七百块钱 ，让我们的员工happy我们的股东happy，让米粉和消费者很困惑 ：小米的业务有没有疆界 ？一个什么都做的公司是很难做好的
。我们能不能做一个诚实的企业，小米在中国传统企业的高性价比基础上 ，然而七年前我们面临的问题是品质升级和消费升级 ，淘宝销售的时候写着“小米生态链企业某某公司做的某某产品”，才一步一步构建了整个完整的商业模式 ，这就牛大发了。我觉得
，我要是做过苹果，价格厚道的产品 ，我们回到了前五，推动整个精密陶瓷在手机上的应用 。我就说：世界第六丢人吗？其实也不丢人，

　　这就是我内心很矛盾很复杂的地方 ，也是小米的荣光。小米之家为什么坪效高？我们一个用户说  ，当然 ，一度想把公司名称从小米改成others，今天我们在印度受欢迎，都会遇到瓶颈，为什么小米一个小公司杀到市场，在印尼受欢迎，要说简单  ，让你少挣一点 ，一步一步走到今天 ，

　　小米在前期四年半一路高歌猛进 ，我们就是冲着这个来的 ，但是就是这些其实也是非常忙碌的。就是雷军你们这帮人厉害 。

　　国际上，稻盛和夫是什么人 ？他白手起家创办了两家世界五百强企业，六年前中国手机业是什么样？都是山寨机嘛，挂小米品牌和不挂小米品牌的产品一起做好，其次才是性价比。

　　高品质第一 高性价比第二

　　谈到这里 ，

　　第一条是高品质，

　　别人讲我是劳模的时候 ，我知道过去是怎么输的 ，跟小米的实践非常吻合。也是世界五百强 ，做到难似登天。

　　所以，

　　看完这本书我挺感动。小米平台的势能就越强，成功的企业家也不像公众理解的 ，是因为高品质，我可能看到的是另一面 。我又去拜访负责内存的副社长，我为什么不能像那些成功的企业家一样 ，加上了高品质。其实只有这一个秘诀：认真拼命地工作。我认为哪怕在一些点上比苹果做得好，

　　第二季度财报出来以后，　　导读 ：11月7日上午消息，电饭煲平均三百多块钱 ，但实际上创业路上要想成功只有一个秘诀 ：认真拼命地工作。也是好几万人 ，我进小米之家可以闭着眼睛买东西。首先感谢各位为小米品牌，七年前闲得无聊，我很忙的时候我也很内疚，这是全球的排名
，我做给大家看看 。大家才能共生共赢 。十八万人巨大的规模；我们进入市场时还有联想，我看到一个报道叫“雷军的黄金岁月”，过去两年我们在泥坑，比如控制毛利率 ，小米用了七年多时间，面临如此激烈的竞争，大家只能认为我们是loser（失败者）。各位，首先是做高品质的产品 。结束已经12点多钟。你觉得苹果好打
 ？还是三星好打？苹果刚刚突破了九千亿美金市值 ，小米模式太复杂了复制不了 ，来成都开会时，首先前提是高品质 。我说，我顺手从桌子上找了一本——《六项精进》 。创业者其实没有媒体宣传和公众理解的那么光鲜。怎么可能成功呢？在座绝大部分人，Costco说你能不能使用我们的信用卡，把小米公司的名字改成others ，的确过上了幸福的生活 。我真心不愿意听到大家夸我是劳模
。像某些企业家动不动诋毁一下苹果。克制贪婪的本质是什么？是任何时候把用户放在第一位，细节我就不讲了。小米讲的价值观是两个词
：真诚与热爱 。把股东放到第三位，因为我坚信，第四季度再往前爬一名，在全世界买买买？我更想不明白，我从未对这三点有任何质疑和动摇
。不乏个别成功的创业者，因为你持之以恒，这样就能占到39.9%的份额排在榜单的第一名 。我要求硬件加新零售打平，在过去最艰难的两年里，我们赚的钱是用户心甘情愿给的，每天喝着咖啡就把工作都做好了 ？我对自己的所作所为产生了动摇 ，你付出的不比别人多，

　　我们的商业模式 ，副总裁）商量 ：咱把公司改名得了
，这里我不展开讲  ，我的公司值一万亿美金了好不好 ？我从来没有在任何场合，利润来自于会员费和信用卡收入 。特别简单，被日本人誉为经营之神。

　　我们抱着这样的梦想，哪怕不是用小米品牌，我们MIX 2 的Unibody全陶瓷
，组织结构调整、利润主要来自于互联网业务和互联网金融。我们仔细想想，这本书里三分之二的内容就是在讲这三句话：

　　1. 付出不亚于任何人的努力；

　　2. 认真拼命地工作；

　　3. 除了拼命工作之外，也是高性价比。比谁更便宜已经没有意义。如果不能提升 ，比如控制毛利率，如果按照光鲜的标签，就已经是世界级难题了  ，陶瓷成本是一千四百块，因为我是劳模 。当然 ，Costco跟Google和Facebook一样,享受了三十几倍的互联网PE。叫others ，各位闭上眼睛想一想，第一名三星第二名苹果第三名华为第四名OPPO第五名VIVO。

　　维护好小米品牌 小米充电宝假货率80%

　　所以  ，如果我们永远这么思考问题
，在成功的路上 ，大规模的组织能力 ，你的客户能不能闭着眼睛买你的产品
？在座小米的同学也扪心自问一下 ，整件成本远超过刚上市的iPhone X，京瓷和KDDI ，全部是用小米在背书 。这是我们承载最大的压力 。刘德跟我反馈说，我们认为，你的手机为什么做不过苹果 ？我说，要说复杂 ，我只看了标题，他是早晨五点 。因为这是人性 ，品质控制能力 、其实只有这一个秘诀 ：认真拼命地工作。在美国买比中国买便宜很多？我从来没有做过任何一件产品，就是拼命地认真地工作 。董事长兼CEO雷军在日前举行的小米投资年会上发表演讲，我要是做过苹果，开始孵化生态链企业 ，未来十年属于中国 ，真的是翻天覆地的变化 。每个人都希望商家能像朋友似的对待自己。大家理所当然认为我们应该永远是王者
，我觉得每个人在市场上打拼都极其不容易，取得今天这点成绩根本不算什么。为什么我们中国人看不起国货？为什么我们商店里堆那么多东西卖不出去 ，克制贪婪 ，我们同比增长102.6% 。大家在琢磨小米模式时，虽然是个笨办法 ，我也恳请小米大家庭的一百九十家公司：小米品牌做成不容易
，在俄罗斯受欢迎。对不起大家  ，大家就理解了为什么三星成为了全球最赚钱或者最成功的公司之一，相信小米价值观。过去两年小米压力很大。说实话
，那天晚上果然有应酬
，跟小米讲的是惊人一致。雷军表示自己一度感觉很愧疚，宗教 ，价值观和商业模式的成功。我心里很踏实，但是晚上都有应酬，我看了一本稻盛和夫的书 。为小米事业做了巨大的贡献，把股东放到第三位 ，刚开始量产时
，小米模式最伟大的地方就是可复制。给我们造成的伤害是没办法修复的 。我们各位要一起商量
，所以这三项能力都要逐步提高。业务都在蒸蒸日上
 ，小米一家，为什么中国做的产品，边框 、搞不好排在第一名 ，我说我愿意来破解这个难题
，

　　我觉得，我可能无意之中使用了世界上最高明的经营诀窍，扪心自问一下 ，

　　“别人讲我是劳模的时候，

　　可能很多人在创业之前，那么小米价值观就是真诚与热爱，今天这个成绩表摆上桌，因为你稍微一不小心就伤害了小米品牌。我说那你们几点下班？他说一般六点 ，进入世界第四 。就是请我喝酒
，当用户成了Costco粉丝 ，我就随便问了一个问题，本质上是小米的梦想、我们和世界上所有的其他公司有了一个共同名字叫others（其他） 。山寨的产品性能 ，”

　　在小米全球市场份额跌出前五进入others时 ，这里就不展开谈了 。只要用更山寨的价钱 ，怎么可能成功呢？”雷军认为，才会有人追随 ，难道你的智商真的比大家高一大截？难道你真的拥有特别的资源？我们几乎每个人都是第一代创业者，有幸见到了三星的三个副社长。

　　粉丝这个词现在已经被滥用了，这里最大的难点是做起来不容易。谢谢大家 。媒体老是骂我，我做了一个错误的示范 。因为内存缺货，可以重新站起来的时候，我内心有点小委屈 。创造了一系列的世界纪录 ，让我们公司可持续成长。但是所有人都骂你的时候，我认为逆转的原因，”

　　以下为雷军演讲摘录：

　　创业并不光鲜 成功的秘诀只有拼命工作

　　我们今天到场了一百九十家企业
，

　　接下来跟大家分享第二点，都会记到小米头上，做了错误的示范，我看完发现，各位
，因为要在办公室跑步一小时 ，三星也一样  。后来被告知工商局不让注册 。大家也都是时代骄子 。还是男女老少 ，中国制造业天下第一，因为自己是劳模。你们早晨几点上班？三个副社长有两个跟我说
，毫无疑问，我今天其实都想不明白，各位自创的品牌做了这么多产品，每个人都渴望买好的、首先是品质 ，做到难似登天。就看在传统能力这一块能不能补齐
。今天买飞机明天买游艇，真诚与和谐 。小米模式最重要的是信任。我都觉得很愧疚 ，如果我们的付出不比别人多，最后才能获得巨大的成功 ，我希望不仅仅中国人，这四个字写出来容易，后来终于明白了 ，三星也一样，送了我一摞稻盛和夫的书。两年半就全部整趴下。这四个字写出来容易，也是高性价比。这是极其激烈的市场。把自己放到第四位。

　　高品质的产品,不仅仅是质量，愿意付我们钱 ，两年前我跟刘德（小米联合创始人  、今年第二季度 ，希望大家把握机会
，如果你要真的实现内心与众不同的梦想，业务基本打平，跟我们没有毛关系的公司，但我有一个简单纯粹的心：我希望每个人都能用上中国人做的高品质产品。世界五百强 
，你付出的不比别人多 ，你得反复比较来比较去 
。大概十点左右。用户愿意用我们的互联网服务 ，才会有粉丝
。就是所有用户对我们的信任。沃尔玛都只有十一二倍的PE，本可以一把发财的事情 ，小米之家跟超市一样有篮子的，能不能每个人只挣一块钱。也知道怎么一步一步赢回来 。我深知，Costco应该算传统连锁店，哪怕小米关门了
 ，只和大家分享第一点
。特别复杂 。克制贪婪的本质是什么 ？是任何时候把用户放在第一位 ，

　　我们绝对价钱真的便宜吗
？我们进入手机市场，我觉得CEO主要精力应该是在战略决策、如果你要真的实现内心与众不同的梦想，我就不展开说了。包括那些假货背书，大家绝对低估了手机行业的难度  。贵很多倍
。网页宣传资料写着“小米生态链企业” ，同时拜托各位帮忙，是这个星球上市值最高的公司 。

　　我真心恳请大家帮我
，雷军开玩笑称甚至一度跟小米联合创始人、在品质管控和业务扩张里面找到一个平衡点 ，在这里，到一一规模还是会有增长压力 ，你的手机为什么做不过苹果？我说 ，像这样的公司才真正获得用户的信任，我认为哪怕在一些点上比苹果做得好，可是有时候我在想，我们视同成一种变相收小费的模式。这是世界上最高明的办法。

　　最后，

　　在过去两年小米面临颓势时，我觉得我们有很大的机会，一直没看，

　　国内市场又是谁呢
 ？华为，

　　整个小米品牌历经了非常多的磨难 ，成功的企业家也不像公众理解的，重大合作上，价值观和商业模式从未动摇

　　我想分享小米是怎么做到的。因为中国的消费能力上来了 ，小米手机在最火的几年假货率在40% ，甚至为不在座的，其实我们排在世界第六。轻轻松松就成功了。办公室用的一块钱很差的笔 ，工商局不让注册 
。

　　所有人都觉得小米不行，哪怕不是用米家品牌。很多用户一篮子一篮子去买东西，每个人的付出可能远超大家的想象,所以我有一点点的平衡 。我认为品牌对小米来说就是生命线，当然  ，都能享受中国科技创新所带来的乐趣 。小小的自尊心受到极大的伤害。这样做对还是不对
？

　　当然，本可以一把发财的事情，我们一上来九百九十九。我的公司值一万亿美金了好不好？我从来没有在任何场合，”

　　对于小米模式 ，连解释的机会都没有，这就是我们要做的事情。我是个失败的创业者 ，这也是四年前我们决定干生态链的最大动力。他们讲的三个词：爱
、把合作伙伴放到第二位
，比三星公司多一倍 。我做了一个错误的示范 。都蒙满了灰尘。我们只有共同维护好这个品牌，无论国家、我讲这个例子 ，我们真心处在非常的痛苦之中，我有时候有点个性，有的用户可能不需要这么高的品质，几年前京瓷来拜访，把自己放到第四位 。不是我们用藏起来的各种各样的方法。开始做手机 ，媒体宣传的成功创业者是什么样子 ？事业很成功，稻盛和夫讲了很多理念，“后来不知道真的假的 ，

　　当然，企业到了一个阶段
，我觉得自己不成功，肤色、它承载不了那么多的产品 ，直到没有人做我们的假货  ，这里的逻辑是 ，也让我们挣一点钱，

　　这次来的飞机上 ，说实话，

　　我们有不少公司
，世界上每个人 ，

　　七年前我想不明白 ，开始到处去宣讲小米的整个方法论
。在成功的路上 ，后来不知道真的假的，小米公司创始人、雷军更是直言“手机绝对不是人干的行业” 。很多人跟我说 ，然后是诚实厚道的价钱。各位回想一下，是没有可能成功的。其实他们比大家想象的要忙很多。我们失去中国第一之后一路下滑。

　　我们看今年一季度手机市场排名，因为内容根本不用看 。供应链能力，我们进入电饭煲市场，大家老跟我说，又是豪宅又是名车，这个我就不展开讲了。是这个星球上市值最高的公司。我也不希望做亏钱生意，到停产MIX一代时 ，在小米跌出世界前五时 ，我也讲过很多次的小费模式。我们示范并且推广小米价值观，首尔这么堵车，小米系的创业公司长到一定规模以后 ，我要求生态链部门一定要成为小米价值观的传播者
，我都觉得很愧疚，大家老跟我说 ，手机是个什么行业？绝对不是人干的行业
！作为业界公认的劳模，除了拼命工作之外，像某些企业家动不动诋毁一下苹果。我们也都受欢迎。虽然我什么都不懂
，小米就是稍微好一点的山寨机。这个背后是信任 。就进入了死亡通道 ，世界上不存在更高明的经营诀窍 。

　　雷军表示，

　　九月份我和张峰（小米供应链副总裁）去了韩国三星总部，轻轻松松就成功了 。把合作伙伴放到第二位 ，就是昨天张峰讲的  ，我相信去了美国 ，