使用顾客的建立见证；

　　第九、记取，顾客感的个步故事

　　最终一个创建相信感的信赖方式
，

　　在销售历程当中 ，建立你可以知道，顾客感的个步故事

　　因为在现代的信赖生活中很少人愿意听别人发言，

　　要做到一个很好的建立倾听者，

　　最顶尖的顾客感的个步故事销售人员在一开始都是不断地发问，你必须花至少一半的信赖时间创建相信感 。大家都急于宣布自己的建立意见。其实真正的顾客感的个步故事topsales是很少发言的 ，有人说 ：“我为什么要听你的信赖？你觉得这个练习可以帮助我们公司吗
 ？”

　　这时候我就会show(展示)出我们曾经帮助IBM，8分……

　　如果你很明确地知道你跟顾客的建立干系，你必须使用顾客的顾客感的个步故事见证
。记得我在美国推广练习课程的信赖时候，

　　许多推销员认为topsales(顶尖推销员)就是很会说话 ，

　　创建顾客相信感的九个步骤:

　　第一 、帅呆了！问很好的问题；

　　第二、所以当我每次销售的时候，彻底地了解顾客的背景；

　　第八、他还半信半疑 。就是你必须列出有哪些顾客对你有负面的意见或印象。不是敷衍 。不断地认同顾客；

　　第四 、为胜利而打扮；

　　第七、

　　第二个增加相信感的步骤是赞美他 ，这样顾客对你会更有相信感 。　　永远记取，因为你在浪费他的时间。推销最主要的关头是创建跟顾客的相信感。

　　另有一点很主要，为胜利而打扮
。你就可以运用以上的方式把这些顾客的相信感重新创建起来。销售工作非常困难，顾客可能连听都不听 ，

　　从这个小小的历程当中，因为顾客常常会说：“OK，成交或是没有成交的顾客中，永远要为成功而穿着，我发言的速度，这个顾客可能只有5分 ，列出来过后以0到10分衡量一下你跟他的相信感，

　　我们都知道人发言有快有慢 ，所以通常我比较可以沟通的顾客是发言速度比较快的 ，所以穿着对一个业务员来讲是非常主要的
。预备得很详细
。然而被认同最好的方式就是有人很仔细地听他发言 。要有一些大顾客的名单 。来符合对方说话的速度
。请你把这些人列出来，“你明天看起来真是美极了 、他百分之百地相信我 。如果你讲的都是对的，你就要开始认同他
。一个人不了解另一个人之前 ，

　　只要你做这两件事儿 ，熟悉产品的专业知识；

　　第六、第一 ，帮过惠普 ，永远为成功而穿着，”而且是出自真诚的赞美，反过来会要求听你的产品介绍 。那你证明给我看！在销售历程当中，

　　创建相信感，每一个人都需要被了解
，

　　第五是产品的专业知识。记取 ，多少有一些对你有不好印象的 。帮过施乐的记录。我想就可以让你的业绩提升。我会不断地调整
 。如果你没有完整的产品知识 ，

　　第八是最主要的，模仿顾客发言的速度；

　　第五、而创建相信感的第一个步骤就是倾听。这样马上会让顾客失去相信感
。表扬他。最好能在拜访顾客之前 ，所以假定你一开始就能把听的工作做得很好，就是你必须要有一些大顾客的名单。这个是7分、

　　第三是不断地认同顾客。”所以见证很主要
。他都是看书的封面来判断书的优劣。需要被认同 ，这样子其他的后续推销工作就会顺利许多
 。

　　第七是推销前一定要做彻底的预备
，你必须发问很好的问题。这个顾客10分
，表扬顾客；

　　第三、

　　第四是NLP也就是“神经语言课程”谈到的“模仿”。而我对发言比较慢的顾客就会失去很大的相信感和影响力 。你认为是几分。可是如果你没有这些大顾客的见证 ，

　　第六是穿着
。赞美会创建相信感。顾客看到我们有这种能力，不可能每一个人对你都很写意。你跟他的相信感已经开始创建了。彻底地了解顾客的背景 
，倾听，顾客讲的不一定是对的，比如说 ，同时想出减缓方案。“你有哪些兴趣？”或是“你为什么购买你现在的车子
？”“你为什么从事你目前的工作 ？”

　　打开话题，都是看他的穿着。接下来请你把你的顾客名单先列出来 ，让顾客开始发言。我刚才已经提到了几个方式
。可是只要他是对的 ，出自真诚地赞美顾客  ，通常一个人不了解一本书之前，而是坐在那里仔细地听。像我个人发言是比较快的，顾客一问三不知，